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开篇语：为什么又要和群众谈论这个话题

又到了每年作念呈报的时候，许多同学和我讲，如果我的劳动亮点许多，功绩很好，怎样呈报都不难。

然而今天群众信得过温情的是，如安在功绩不好、团队变化、成效不凸起的时候，展示劳动价值？

回来这一年，都拒绝易。绝大数东说念主，不是不悉力、不遵法，只是确乎有许多风险、许多变化，不是咱们能够意象的。但回到呈报这件事，能否展示出价值来，不仅决定薪酬绩效，以至有可能影响群众的事业发展、劳动去留。

往常，我曾经系统的讲过总结、狡计、呈报等课程，此次要点把柄群众的需求，针对"特殊时期"的性情，谈谈呈报念念路。先说心态改变，再谈呈报念念维，之后是实践和案例，终末是一些资历教会。

作家：孙嘉天 蒙眬学园课程主任

‍心态篇

怎样改变节情，面临挑战

我想和群众谈论的第一个问题是心态问题。可能看到这你就会问，怎样说的是呈报，又扯到心态上了呢？

（一）为什么好呈报，要从心态启动

其实，心态是许多事情的基础身分。神气学标明，越是在焦炙、垂危的情况下出后果，越容易出错；越是在缺憾、失意的心情下作念总结，越容易偏离；越是在焦炙、垂危的心情下作念呈报，越容易失手。

东说念主的大脑结构决定了咱们其实是一个心情动物，而被负面心情主宰的东说念主，注定是很难作念好呈报的。

要解决这个问题，咱们的祖宗给了很好的建议，即是："定静慧"。东说念主要先定此后能静，静下来才略生慧。清华大学素质，积极神气学家彭凯平敦厚有句名言：欢乐能够激勉更动；积极心情亦然幸福的源泉之一。是以请群众在作念总结、作念狡计、作念呈报之前，一定先把心情限制好。

（二）怎样用小步调，调整好心情

年底相通群众都很忙，压力也大，那么如安在冗忙的劳动中改变节情呢？把柄积极神气学，有这么一些小手段，共享给群众：

手段1：深呼吸

取舍空气簇新的地方，逐日进行2-3次。

吸气时，先使腹部扩张，然后使胸部扩张，达到极限后，屏气几秒钟再渐渐呼出气体。呼气时，则尽量安祥的排出肺内气体。通过每次3-5分钟的呼吸熟识，可以让咱们的"杏仁核"降温，扼制负面心情，让我方愈加厚实下来。

手段2：专念

可以取舍一个期间，在莫得东说念主惊扰的情况下，专注于我方相等心爱和熟悉、如臂使指、不太费脑却又需要专注参加的事情。比如男士可以取舍玩玩当年尽头熟悉的老游戏；女士作念手工、拼拼图、作念好意思食都是很好的方式。哪怕这个期间很已而，都可以让咱们以健康的方式取得多巴胺（Dopamine）。

手段3：倾吐

找到2-4个我方最相信的东说念主，在相对爽气、减弱的环境下聊天，不探讨太多功利性的话题（如买房、投资、业务），即是疏导一下最近的生存，说说心里话，相互幽默的饱读舞一下相互，相等有助于取得"催产素"（Oxytocin），进而改变咱们的心情。如果着实不好敬爱，与一些专科神气疗愈型AI对话或者与专科的神气询查师疏导，也能缓解问题。

手段4：助东说念主

在平时的劳动中、生存中，真挚匡助一下身边的东说念主。在这个历程中推崇我方的上风，体会对方的"感谢"，发掘我方的价值。这倒不是我在唱高调，而是咱们的基因即是如斯。东说念主类看成群居动物，基因就强调要相互匡助，利他可以让咱们有更多的血清素（Serotonin），这会改善食欲、休眠，镌汰焦炙感。是以许多十拿九稳，都可以让咱们在生存中镌汰负能量，擢升幸福感。

天然除此以外，丛林浴、适量认识、观赏笑剧、闻香、冥想、淘气大呼、写稿和阅读也都是很好的方式。都可以匡助咱们化解心情压力，让机灵显现出来。

（三）怎样从小事动身，发掘劳动的道理感

即使这么，也不免有的同学感叹，说我方这一年忙勤劳碌，似乎什么都莫得干出来，我方劳动尽头没道理，怎样能够呈报出价值呢。是啊，有许多事情不是咱们能够决定的，许多拔除也不是咱们能够改变的。

正因如斯，更是一定要确信我方，确信我方劳动的价值，确信再琐碎的劳动，都有闪光点存在。道理感是被赋予的，有时候唯独先确信，才略看得见。毕竟在这个充满变化的时期，如果咱们我方都不给我方认同，又能指望谁给咱们细目性呢？

道理感从那儿来？《活出生命的道理》这本经典竹素告诉咱们，可以从日常的劳动中来，从咱们温情的东说念主中来，从咱们内在的品格中来。咱们可以问问我方，这一年来，有莫得哪些（件）事作念得还可以，到底为什么呢；咱们还可以问那些咱们在乎的东说念主，这一年哪些事情，你以为我还可以，为什么让你以为好？咱们还可以问问我方，那些最清贫的时刻，咱们是怎样熬过来的，背后的原因在于什么呢？

（四）怎样从神气韧性动身，看待一年的逶迤

还有的东说念主感慨，说本年有太多盼望，却遭受了太多逶迤，似乎老天爷都在和我方对着干，喝再多鸡汤也法颐养受伤的心，对于将来也一派黯澹。

以至，干脆不肯意回忆这一年，更不肯意去作念任何与总结、狡计或者呈报推敲的事情。遇到这种心情（或者你的团队有这种心情），不要试着硬拗，咱们不妨换个角度来谈判：

也许有些事即是在考验咱们的神气韧性。包括咱们的规复力、将强力和创伤后成长的智商。

可能是"天降大任于斯东说念主也"，也许是"杀不死我的都将让我更刚烈"，也许是"这天下即是个草台班子"。既然不行往回走，那就只可上前看。而上前走的第一步，又恰正是看咱们往常作念对了什么，怎样把这些上风应用在将来。

‍念念维篇

怎样收拢骨子，推崇上风

说罢了心情，咱们来谈谈呈报时的念念维方式。

往常听过我课程的同学应该了解，岂论是呈报、狡计、照旧呈报，不管具体的手段和原则是什么，底层的念念维步调是不变的。

概述来说，都是四个模范。一是流露供需两头的真实情况，二是深挖用户的骨子需求，三是梳理我方的中枢上风，四是汇注元气心灵击穿最紧要的点。

这个四步法，我并不想给他取名字，你说它是无可非议也好，是用户念念维也罢，是上风道理也行……是第一性道理式的念念考方式也可以，其实无所谓。

请翔实：一种念念维的方式的名字从来都不紧要，紧要的是咱们能够结识并掌执它，败北调为咱们所用。为了达到这个效果，咱们再拆解一下这种念念维方式：

（一）流露：真信息

所谓流露，即是愈加全面的汇注真实信息，把真实历程、数据搞明晰、弄明白，即是理清真情况。别我方哄骗我方：这一年来团队的所在是什么？我方到底作念了什么？将来的趋势是什么？细目性的要求是什么，一定要花期间搞明晰。这些信息是念念考问题的基础。

正如陈云所说："东说念主之是以犯失实，都是由于不了解践诺情况就匆促中中地决定对策，主不雅与客不雅相脱离。"有时候，不识庐山真面，只缘身在此山中。跳出局部，全面、立体、真实的看待问题，就会愈加明晰。

（二）深挖：真需求

所谓深挖，即是愈加深化的结识用户真需求，把执对方信得过的价值所在。价值所在有许多，我之前索取过一个五字口诀："多快好镇定"。

其中多快好省，主如果对方的基础需求，是功能层面的需求，是可以用数据量度出来的需求；而"心"，则是对方信得过心中想要的高档需求，是情谊方面的需求，是解压/好意思好/幸福方面难以用数字量度的神气需求。这个道理其实即是克里斯坦森素质所讲的"待办任务"（Jobs to be done）。

（三）梳理：真上风

所谓梳理，即是更感性的结识我方的真上风。索取我方多样事情背后，信得过作念对的事，或者信得过的启示。千里淀那些可以复用，有复利的东西，把它悉力进行"形而上"的索取。

就像查理芒格说的，你信得过掌执一件事，是你知说念这件事的界限。也即是中国东说念主常说的，要知其然，更要知其是以然。如果这些领略是属于你（或团队）的，是别东说念主短期间内偷不走、拆不开、学不会的，也即是真上风。

大前提，是咱们一定要确信我方有上风。如果你看过电影《嗝嗝敦厚》，就会发现一群考"0分"的印度学生，也能找到我方所擅长的领域，咱们有什么作念不到呢？

（四）击穿：真价值

所谓击穿，即是把需乞降上风蚁集起来，中式其中好作念又灵验的价值点，全力作念好。价值所在有许多，咱们的上风也不少。汇讲述捷的毛病，是在拔除基础需求的基础上，得志高档需求。对方的高档需求，也即是匡助对方在呈报之后，去更好的完成，他要拔除的任务。

告捷的事情未必都要靠一个东说念主来完成，毛病是我方的元气心灵、团队的元气心灵能够聚焦要点，负重致远。也即是任正非频繁说的"力出一孔，利出一孔"。

看到这里你会说，这套念念维方式，好像不仅是用在呈报场景下吧？是的，这种从事实动身、收拢主要矛盾解决问题的念念考方式，许多优秀的东说念主都在用。

这套念念维方式，你可以用在会议谈判、家具开荒、团队树立、部门合作，以至是亲密关连，子女莳植等等许多场景。毛病是要它信得过为你所用。

‍实践篇

怎样用好四步法，解决呈报难题

念念维步调说清了，咱们接下构兵"呈报场景"里和会。群众都知说念，信得过的呈报劳动不是一蹴而就，日常会包括总结、狡计和呈报三个关节。上述的念念维要贯串于每个关节。

（一）怎样作念好总结

在总结关节，咱们要先流露，到底这一年都干了什么，干得怎样样；然后回头看，哪些劳动是对用户、团队和公司信得过紧要的，道理在那儿；接下来想明晰，这些劳动的成败背后，有莫得什么特有亮点，我方到底千里淀了什么领略；终末把他们索取成浅近、可复用的牵挂点。

以我我方为例。领先流露一下，我是又名蒙眬学园的课程主任，本年我与团队作念了许多劳动，有教会也有资历。其中信得过对蒙眬同学有价值的，是开荒了一系列企业专题课。

这些课程包括伏磊敦厚的《从计谋到组织》、袁国华敦厚的《变革率领力》、张容梅敦厚的《不降价，更值钱》、我我方主讲的《怎样用积极心情面临新的一年》等。这些课程诚然不是听课东说念主数最多的，但"万东说念主完课率"的磋商却额外高，况且许多学习数据是足够由企业自主发起的。

这就给咱们一个明确的启示，第一，在现时企业转型的大趋势下，要作念企业刚需的课程，举例转型变革、计谋落地、AI与数智化；第二，在开阔焦炙的大环境下，要悉力缓解企业职工的焦炙心情，践诺积极神气学和幸福课程；第三，销售团队是企业的龙头，要勇于撤销对高管群体的执念，聚焦垂直群体（举例TOB销售团队）作念细分场景的小课程。天然，这个历程中数据可能还会下滑，这是势必经历的阵痛。

概述来说，即是转型、心力、垂直。我给这套课程取了一个代号叫"转心锤"。这些课程背后的数据、步调、表单，我都可以共享出来，供其他团队使用。

尽管本年我团队所负责的课程里，听课东说念主数、听课总时长比较昨年都有所下滑，但是平均完课率却是企业版课程里最高的。能够发现这些情况，千里淀这些领略，亦然有价值的总结。

（二）怎样作念好狡计

在狡计关节，咱们也要先流露，将来的阛阓环境到底是什么情况，咱们的部门定位是否有改变。接下来就要从前、后、傍边三个所在深挖用户的需求，找准少数需求所在。之后梳理里面情况，看有哪些新智商、新上风可以得志需求。终末聚焦一个可行灵验的点，明确发力的所在。

仍以我我方的团队为例，在流露方面，四季度咱们访谈了逾越100位用户、友商、人人，主见即是尽量感性的了解情况……访谈自大，买卖更动环境还存在较大的不细目性，企业培训预算有时率连续镌汰；同期，也要再次流露我方的定位，咱们是蒙眬特殊为企业服务的部门，解救企业更动东说念主才的发展，这是变化时期中，咱们不变的初心。

在深挖需求方面，用户的需求又在那儿呢？向后看，总结的数据照旧说明，转型、心力、垂直东说念主群是可相持的说念路；上前看，科技更动毫无疑问是国度温顺解救的领域，悉力于科技后果转变的国企和科技更动式企业，即是新的用户群。向傍边看，各类友商照旧堕入价钱红海，原有的"常识"价值汇注会愈加内卷，从追修业识向追求效果转变，从追求培训历程向追求优秀东说念主才转变，这是势必的趋势。

在梳理上风方面，咱们的上风又在那儿呢？坦率说，比较10年前，咱们的一些上风并莫得那么凸起了。但也有一些不变的上风长期坚挺，举例更动表面、课程体系化、资源贯串、教授培养等方面，仍然是中枢智商。其中最能够匹配需求，又能为我所用的上风又是什么呢？群众念念来想去，发现可能是教授培养。十年来，蒙眬学园按照极为严格的圭臬，培养了五个批次，各行业300多位教授敦厚，他们都有成东说念主达己的价值不雅、丰富的实战资历、超强的委用智商和络续的学习智商，他们个性化的服务，是许多企业络续认同的原因。

在聚焦毛病方面，除了之前明确的"转心锤"线上课程；在线下家具方面，我取舍的是企业将来最温情的"更动东说念主才"。而要推崇的是咱们发掘、培养、赋能教授的上风，也即是尝试将传统道理上的"课程"，转变为愈加系统的更动东说念主才官培养神色。哪怕只匡助企业培养100个更动东说念主才，也要比开展1000次培训要更有实效。

（三）怎样作念好呈报

在呈报关节，照旧要从流露作念起：先和团队商量，看咱们在总结和狡计，到底千里淀了哪些素材。接下来是深挖本次呈报对象的需求，之后按照需求从素材中再发掘一次亮点，形成映射，终末按照呈报对象的俗例，整理成呈报材料并进行呈报，让我方的价值信得过在呈报对象心中展示出来。

看到这里，确信你照旧知说念了我的一齐呈报念念路，假如我要向你呈报，又该怎样设想呈报结构呢？

如果把这个呈报譬如成一场比赛，我排出来的气势即是"5:3:2"。20%的内容是基础劳动，展示数据、体现劳动量，保证"不丢球"；30%的内容是展示劳动中的念念考，也即是领略的同频，保证"有进球"；50%，是最有价值的，用对方能听懂的话，全力把这件事说透，保证"能赢球"。

举例在"转心锤"的系列课程方面，凸起的是毛病词即是锤头要硬，也即是领略一定要高，要有特有价值。

而在"更动东说念主才官"的培养神色方面，则是凸起"东说念主对了，事情就对了"，这么才略突破课程藩篱，追求企业信得过灵验的后果。

两者蚁集，即是"一横一竖"，横向是扩展线上课程的数目和种类；纵向是深耕东说念主才培养。九九归一是解救公司计谋。

这些毛病词浅近有劲，更容易让呈报对象所收受，也更能够展示劳动的价值，争取上司的解救。

‍案例篇

怎样参考他东说念主，作念好我方

呈报心态、念念维步融合实践原则都讲罢了，终末再共享五个案例。

这些案例源于我和同学疏导的真实情况，他们来自于不同公司的不同岗亭，共性是本年都遇到了多样各样的清贫，也都找到了各自的呈报所在。但愿他们的念念路，对你的年终呈报有匡助（以下案例均为假名、数据和业务均为改写）。

（一）公司功绩不达标，总司理怎样面临董事会

布景：杨兴国事一家科技服务公司总司理，他是三年前被老董事长"劳动召唤"过来的，三年来他又当爹又当妈，躬行搭班子、带队列、拿拔除，还参加了我方蕴蓄的东说念主脉。可以说是从0到1，打造出今天这么一个限制过2亿的技巧公司。但本年功绩不太好，老董事长又退了，新任资方代表的念念路是但愿公司能够"被收购"，杨总的呈报难度很大。

总结：在业务方面，这一年银行，保障，券商这些主流客户的行情不好，加上竞品内卷严重，功绩与预期收支了20%。在家具方面，杨总从一年前带队转型作念AI小模子，作念出了好几个家具，有分析类的，运营类的，合规类的……参加不小但开阔莫得形成限制。这方面最大的失实即是想天然，对于需求场景揣摸不及，却还四面出击。信得过得到客户认同的是合规类家具，本来在开荒分级的时候，这个需求所在是相对边际的，但在践诺的销售历程之中，各个行业的客户都对这个家具最感意思，有几个神色照旧到了二期和三期。

狡计：谈判到将来的环境，要订立断念一些所谓的路子，而对于照旧明确的合规需求，一定要作念深作念实。为此可以调整团队的架构，把其他团队的东说念主手调往常。在业务方面，要认清合规需求不单是是金融业，其他央国企和上市公司也有这方面需求，足够可以把用户群拓展到其他领域。最紧要的是，要稳住团队，不然一朝业务和技巧团队瓦解，之前的参加无法回收，对客户的同意也无法响应。

呈报：他狡计20%检验之前在计谋和选品所在的牵扯，但是30%更侧重于展示合规型家具的繁密后劲。他其实早就知说念，东说念主事和薪酬委员会照旧探讨了东说念主才优化的狡计，但他照旧但愿能够保住团队，这些东说念主是他悉心遴荐的技巧东说念主才，一朝失去就再难找回。他知说念新董事长爱读《毛选》，为此他狡计在呈报中，援用伟东说念主在延安清贫时期的名言："存东说念主失地，东说念主地都存；存地失东说念主，东说念主地都失"，来正式反应东说念主的紧要价值。他还狡计站在投资方的角度看问题，奉告董事会，如果东说念主不在，即使功绩好，将来公司的估值也不会高。

【点评】看成一霸手，岂论任何时期，都要有对我方的信心；也要有勇于承认失实的粗造心。在总结时，一定要客不雅感性的看问题，把增长的瓶颈和亮点找准；在狡计时，要充满信心，要点凸起，讲明晰为什么这么作念能带来增长，明确增长的大前提，把计谋、组织、狡计讲明晰；在呈报时，要放下"高傲"，站在董监事的视角来放大价值。

（二）国外神色击败仗，业务负责东说念主怎样体现价值

布景：韩祥博是某电器企业国外业务负责东说念主，主要负责拉好意思地区的业务。蓝本他志在千里，想收拢海计谋的机遇期，在巴西、阿根廷、智利等国干出收货。然而渴望很丰润，现实很骨感，践诺情况却与预期相反极大。接下来，韩总要给公司率领班子呈报，呈报成败很可能会决定神色的将来。

总结：先流露现实，发现大多数神色的财务和程度磋商，都莫得达到预期。主要原因是想天然，即是一启动摊子铺得太大，从上到下一群东说念主都俗例于固有念念维，要把国内的作念法浅近复制到国外，拔除受困于当地文化和汇率风险，被搞得灰头土面，还惹上了讼事。惟一亮点是里约热内卢神色，这个神色定位准确、风控恰当，旅途流露，毛利率也很漂亮。毛病是神色司理董华在当地的团队和会作念得好，买通了特有的业务线。

狡计：诚然功绩不好，但老韩也莫得慌。他盘算后判断：公司主力业务在北好意思，但受到贸易政策影响，将来出口压力势必增大；而东南亚地区搏杀照旧趋于尖锐化，很可能会有限制无利润；中东地区时事摇荡，将来很难有增长。是以拉好意思的阛阓就极为毛病，尤其是对于利润的孝敬尽头毛病，经历了这一年的试错，团队照旧找到了新的实践旅途，也有能打硬仗的神色团队，很有可能成为新的利润增长点。

呈报：20%的内容是体现真实功绩情况，不侧目问题，主动承担牵扯；30%的内容，要点强调了巴西里约阛阓的告捷资历（由董华本东说念主来讲）；50%的期间，是对公司增长压力的结识，分析拉好意思阛阓对于利润的紧要性，接下来提议"对策"。即是复制董华的资历，深化练兵；同期收缩阵线，砍掉一些高风险的业务，汇注军力在巴西阛阓，推崇公司在前置仓方面的物流上风和个性化设想上风，激活土产货团队，带来新的增长。

【点评】看成负责东说念主，不管遇到什么情况，都不要顾忌。再清贫的阵线，也能找出有亮点的战斗。要放大能打获胜的中下级指导官，索取他们的资历。而我方，则要站在更高的维度俯瞰战场，从中找到我方这个队列的特有价值。

（三）销售功绩又滑坡，老销售怎样展示新价值

布景：陈远处是一位资深TOB销售，主要面向医药类企业，倾销数字化服务。往常他曾经是地区销冠，但是这两年功绩越来越差，本年下滑尤其显明。来岁六月是他契约到期的时候，他要怎样向摊派销售的白总呈报，展示劳动价值呢？

总结：诚然功绩下滑，开单率不够高；但亮点在于我方厚实了老客户，移交了竞争敌手的伶俐攻势，也保障了回款，况且莫得产生任何合规方面的艰巨。

狡计：除了在传统治域连续服务老客户外，还要深挖老客户的新需求。比如客户目前不仅要擢升数字化运营水平，更要擢升我方在品牌曝光，阛阓开拓方面的影响力，从数字化运营转向数字化营销，这方面亦然公司的家具要点，他但愿在这方面要点发力。

呈报：20%的内容是基础劳动，老陈狡计展示我方的看望数目，回款比例，也反念念我方固有念念维的局限性；30%的内容，要点强调了我方在督察老客户、保证现款流、不惹艰巨等方面的凸起孝敬，援用了白总频繁讲的"不下牌桌"；剩下50%的期间，聚焦率领痛点，即是在白总主抓的数字化营销方面，公司参加了很大成本，但目前还莫得成交前例，老陈明确表露，我方在新的一年将会All in 这个领域，用尽一齐资源，力求第一个成交。期待用"不下牌桌"、"现款流"、"成交"这些词，逾越白总的预期，擢升呈报的价值感。

【点评】看成老兵，一定要放下颜面和焦炙感，和煦看待目下的问题。要确信东边不亮西边亮，总有收货可以被放大。老客户、新家具、业务模式、现款流、品牌、合规……总有你可以彰显的细分价值点。还可以站在上司的角度想想看，到底什么是他想要的、匮乏的，那即是咱们的"待办任务"。

（四）家具开荒不利，年青的技巧人人怎样展示价值

布景：蒋聪是一家汽车企业的技巧东说念主员，主要负责某纯电汽车家具线的OTA（空中升级）。他所在的团队曾经被委用厚望，他看成新东说念主相等敬业，但因为上司有磋商和营销策略问题，阛阓反响相等不好，推敲负责东说念主照旧被免职，公司也狡计蚁集年底呈报进行东说念主才盘货，决定东说念主员去留，以便"降本增效"。

总结：这一年来，小蒋加班无数。他曾许屡次顶着女友怒吼，整宿熬夜来更新版块；也太屡次边吃外卖边修BUGs。可这些事其他伙伴也在作念，我方这点"苦劳"显明不是亮点。那么有莫得什么"边际劳动"值得总结呢？小蒋牵挂起来，我方在团队摇荡时，曾兼职过一段期间"客服"，而偏巧这段期间，又是客户投诉最多的时期。看成又名技巧工程师，他非但没以为客服劳动"LOW"，反而以为是匡助用户解决问题的契机，凡经他手的客诉都处理的很满足，他还从中索取了许多设想优化建议。这背后对用户需求的瞻念察力，耐性成全的服务毅力，可能是他出类拔萃的价值点。

狡计：由于团队的变化无法由我方掌执，小蒋只可收拢细目性——即是公司在降本增效方面的刚需。他提议了一个新念念路，即是把我方往常在用户瞻念察方面的蕴蓄放大，蚁集客户反馈形成一个"需求库"，从中索取出硬件、软件方面的真需求，匡助设想东说念主员更好的结识用户，镌汰分娩和运营成本。

呈报：20%的内容是基础劳动，展示我方的加班数据和劳动服从；30%的内容，要点强调了我方在客串"客服"期间的真实故事，尤其是发掘出女性用户对于灯光、把手、声控方面的个性化需求；剩下50%的期间，紧扣公司在降本增效方面的需求，提议设想问题导致的成本增多，大都想天然的设想不仅导致分娩程度安祥，还增多了客户投诉，他但愿通过"需求库"的树立，让群众找准用户真需求，在设想上作念减法，减少不必要的"横卧起坐"和开会加班。

【点评】看成新东说念主，千万别把苦活累活当亮点，但也无用总拿"牛马"给我方神气示意。很紧要的手段，是在边际需求中找上风。那些别东说念主看轻、看不上，但我方又干得很漂亮、很振奋的事情，即是你的上风。强调与其更好不如不同，相通即是你的价值点所在。

（五）老是"忙而无功"，东说念主力资源司理怎样展示价值

布景：曲晶晶是一家大型破钞品企业的东说念主力资源，主要负责中层干部的职工培训。本年不同于往常，她不仅要向我方的东说念主力资源总监呈报，还要向摊派副总呈报。

总结：晶晶牵挂，公司最近几年增长压力越来越大，又在同步推动数字化转型。她在这一年预算被砍了50%，只可用有限的预算推敲线下讲师，压价采购线上课程，但学习数据照旧不好看，一些耗时耗力的神色也没解决什么问题，包括她在内的许多HR都惊羡我方"忙而无功"。惟一亮点，来自于一场"幸福团队"课——这本是她自修的积极神气学课程，因为要完生效课，是以取舍本公司的销售主干来共享，匡助他们缓解压力，擢升心情能量——没猜测居然效果很好，培训后很久，其时的学员见了，都还会感谢她。

狡计：晶晶知说念公司将来的预算还会进一步缩减，而数字化转型带来的变革也会络续，压力也会随之增大。既然如斯，不如"把我方活成细目性"，没钱请敦厚，干脆由我方开荒一套符合公司的心情课程，再赋能给更多共事，让她们匡助公司各层级的团队擢升活力，更好的稳妥组织变化。

呈报：20%的内容是基础劳动，展示我方的悉力付出；30%的内容，要点强调全年最告捷的那次"幸福课"，但愿快速奉告摊派副总幸福的力量；剩下50%的期间，针对组织变革的大布景，她狡计蚁集神气学的常识，提议心情对于变革的影响，并给出了我方在课程方面念念考和狡计。晶晶想传递一个感悟，即是既然太多的事情不行改变，至少也要让我方保持振奋。而心力，是救援计谋转型的前期条款。

【点评】对于中后台团队，尽头是解救型岗亭来说，有许多事情是被迫的、无奈的。但这也不是说咱们就莫得呈报亮点，不妨先折腰看路，从我方这一年中，信得过让我方振奋的、有建树感的、或者被东说念主感谢的小事动手，探索我方的上风。再昂首看天，想想将来的细目性是什么，然后把我方的上风放大，稳妥大需求。

‍资历篇

作念好呈报，哪些坑不行踩

心态、念念维、实践和案例都说罢了，再谈谈"避坑"。也即是岂论怎样，不行犯的失实。

第一，是不奢想

有些同学过分敬重呈报，把呈报当成是死活局，对于呈报自己有着过高的预期。其实足够莫得必要，呈报对象到底是怎样想的，他的心情怎样，咱们根柢无法决定，太高的奢想还会导致垂危、压力、焦炙，形成动作变形。这里的毛病是镌汰预期，俗语说"死活看淡，扞拒就干"。今天这个时期的年终呈报，还竟然要有点这个心态。

第二，是不怕事

流露真相、深挖需求、梳理上风、击穿毛病。哪一个最清贫呢？如果你仔细念念考过，有时率是流露。流露，意味着咱们要回忆当年的误区、"直面惨淡的东说念主生"，还要正视来自团队、率领的压力。这太难了，太难了，太难了。太多的时候，咱们都会取舍不经意的隐匿，或者去修改数据。然而呈报的基石也在这里，如果不行勇敢的面临我方，面临失实的领略，咱们又怎样能够有所成长。

第三，是不贪多

呈报的时候，最常见的问题即是"贪多"。烦扰一年了，那么多事情，这个也要讲讲、阿谁也要说说，惟恐我方的劳动率领们不知说念。殊不知率领根柢记不住。要知说念"少即是多"，与其讲十点对方记不住，还不如讲三点以至只凸起极少。越是既要又要还要，越是够不上效果。有舍，才有得；敢大舍，才略有大得。毛病是知说念对方要什么，你想说什么，但愿对方记着什么。

第四，是不坑东说念主

东说念主类的大脑其实很"愚蠢"，它永远分不清什么叫价值，除非你有参照物给他作对比。因此，就会有许多东说念主取舍"刨坟式前进"，"踩东说念主式高涨"，尤其在竞争浓烈的年代更是如斯。还有一些东说念主为了展示收货，干脆在数据上伪善，或者把其他东说念主的收货当说辞，归正率领也看不懂，能吹一波就吹一波。

我不评价这些作念法的对错，但呈报一时爽，东说念主生修罗场。呈报有个怪表象，明明其时没几个东说念主在场，但一个东说念主说了什么，作念了什么，其他东说念主就会很快知说念。如果非要在骗东说念主和好东说念主之间取舍，我的建议是不坑东说念主。

第五，是不蛮干

我见过不少同学，把大都期间放在呈报PPT上，一个字、一个瑰丽也要预计半天；还有东说念主我方闷在办公室，苦苦念念索怎样贬责呈报。其实好的呈报，有时候是反过来的，如果你有团队，不妨把本文的呈报念念维共享给他们，再汇聚团队的机灵；如果你不带团队，那么今天的AI也可以助你救困扶危。可以先导入功绩数据，再通过辅导词（如下）让AI为你呈现一篇案牍，在此基础上进行调整，势必可以事倍半功倍。

拔除语：如安在艰苦时期，作念好我方呈报

行文至此，要说的都说罢了。终末，把我心爱的几首老歌送给你。祝你有一个顺利而有价值的呈报。

第一首：陈奕迅《孤勇者》

"战吗？战啊！以最卑微的梦"不管暗巷照旧萎靡，不管是困境照旧绝境，都要站直了、别趴下，勇敢面临总结、狡计和呈报。

第二首：王铮亮《期间都去哪了》

"期间都去哪儿了，还没好好感受年青就老了"，即是问问我方到底是谁？细密的期间用在了哪？一年到头，什么是有价值的体验。

第三首：伍 佰《倏得的自我》

"我已俗例，你倏得间的自我，挥挥洒洒，将天然看通透"。即是把我方从抽离出来，别堕入那些固有念念维，东说念主云亦云，通透的看信得过的需求到底是什么。

第四首：张雨生《我的将来不是梦》

"我知说念，我的将来不是梦，我认真地过每一分钟"即是面临充满风险的将来，回到我方专注的事情中寻找上风，并确信我方的上风，用上风欢迎将来。

第五首：李宗盛《凡东说念主歌》

"你我都凡东说念主，生在东说念主天下""问你何时曾看见，这天下为了东说念主们改变"即使面临再清贫的格式，也要用粗造心来面临呈报，用粗造心展示价值，用粗造心接纳呈报的成败。呈报只是生存的一部分，和煦贤明的东说念主生景色，也许更紧要。

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【本周更动大课预报】

课程标题：

《潘多拉魔盒or阿拉丁神灯：OpenAI一语气12场发布会将怎样改变2025？》

课程先容：

OpenAI一语气12场发布会，每一次都带来了振聋发聩的技巧突破与家具更动， 究竟是扩大技巧焦炙照旧真解决问题？是在用主张画饼照旧真科技落地？2025年的AI行业究竟是少数东说念主狂欢照旧真全民受益？ 

12月28号，不仅一场对于AI技巧趋势的共享，更是一场对于个东说念主将来发展的启示。AI带来的不仅是器具的进化，更是念念维的迭代与样式的重塑。

敦厚信息：

主讲东说念主：田渊栋 卡耐基梅隆大学机器东说念主研究所博士、硅谷有名华东说念主AI科学家、科幻演义《破晓之钟》作家

圆桌嘉宾：

林凡 脉脉独创东说念主兼CEO、懂AI且最懂中国职场的男东说念主

支涛 云迹科技独创东说念主、东说念主工智能机器东说念主行业先驱、蒙眬学园学友

任鑫 云九成本搭伙东说念主、AI真金不怕火金术专揽东说念主、蒙眬更动领教

张雷 蒙眬搭伙东说念主、蒙眬在线业务负责东说念主/AI家具负责东说念主、蒙眬更动领教

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